Formação Vendas com IA 5 — Masterclass: Como Vender Soluções de IA
A venda calma: escuta, diagnóstico, leitura da sala, vieses e sequência de fechamento em três passos. 4 trilhas, 8 módulos.
Abrir o cursoResumo do curso
- Formato
- Online
- Autor
- Nei Maldaner
- Atualização
- 2026-09-05
Estrutura do curso
- Método e escuta — Os quatro pilares da venda calma e os três níveis de escuta
- Diagnóstico — Perguntas de raiz, dor transformada em número e o estágio de decisão em que a pessoa está
- Leitura da sala — Cinco sinais de energia e três vieses que movem a compra
- Fechamento e processo — A sequência de três passos, preço e objeções por estágio, e os quatro números do seu funil
O que você aprende
- perguntar melhor, escutar mais, ler o que não foi dito e terminar todo encontro com uma data marcada
- Os quatro pilares da venda calma e os três níveis de escuta
- Perguntas de raiz, dor transformada em número e o estágio de decisão em que a pessoa está
- Cinco sinais de energia e três vieses que movem a compra
- A sequência de três passos, preço e objeções por estágio, e os quatro números do seu funil
- O teste que separa influência de manipulação
O que você constrói
- Roteiro de diagnóstico em cinco marcos
- falas para quando pedem preço cedo demais
- sequência de fechamento
- o convite para a próxima data
- auditoria do seu próprio processo
Para quem é
- para você entender melhor a pessoa
Temas
- Vendas
- Fechamento
- Negócios
- IA
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